Выстроили рекламу вокруг реальной воронки продаж: от показа объявления до заключённого договора на обучение.
В рамках соглашения о неразглашении название автошколы не указываем. Показываем структуру продвижения и средние показатели проекта.
До начала нашей работы кампании были ориентированы преимущественно на клики и переходы. Реклама не была связана с реальной воронкой продаж, поэтому нельзя было точно определить, какие источники приводят будущих учеников, а какие расходуют бюджет на нецелевые обращения.
Главным показателем эффективности должен был стать не дешёвый переход или лид, а новый ученик, заключивший договор с автошколой.
Увеличить стабильный поток обращений на обучение.
Повысить долю квалифицированных потенциальных учеников.
Снизить стоимость заключённого договора.
Полностью пересобрали структуру кампаний и начали оценивать каждое направление по всей цепочке — до заключённого договора.
Поиск, РСЯ и Мастер кампаний выполняют разные задачи, но оцениваются по единому критерию: сколько обращений превращается в квалифицированные лиды и договоры.
Собирает людей, которые уже выбирают автошколу в Казани, сравнивают стоимость обучения, условия и расположение филиалов.
Разделили запросы, исключили нецелевые фразы и усилили связки, которые приводят договоры.
Возвращает пользователей, которые интересовались обучением, но не оставили заявку при первом посещении сайта.
Отключали слабые площадки и аудитории, а работающие объявления постепенно масштабировали.
Используется вместе с Поиском и РСЯ как дополнительный источник обращений, а не как единственная рекламная кампания.
Оценивали не количество дешёвых лидов, а их квалификацию и дальнейшую продажу.
Анализировали CPQL, CPO и конверсию каждого направления в договор.
Исключали запросы, площадки и объявления с низкой долей квалифицированных обращений.
Направляли деньги в кампании и связки, которые приводят реальных кандидатов на обучение.
Усиливали работающие аудитории и объявления без потери качества лидов.
Более половины обращений проходят квалификацию, а почти каждая третья заявка заканчивается заключением договора.
Стабильный результат обеспечивает не одна рекламная кампания и не погоня за минимальной стоимостью заявки. Эффективность складывается из правильной структуры Поиска, РСЯ и Мастера кампаний, регулярной оптимизации и контроля всей воронки до продажи.
Проект работает с 2022 года по настоящее время и приносит автошколе в Казани около 100 новых договоров ежемесячно.